MARKETING & VERTRIEB - MÄRKTE NACHHALTIG ÖFFNEN



Was verstehen Sie darunter „Märkte nachhaltig zu öffnen“?

Wir verstehen darunter innerhalb kurzer Zeit profitabel signifikante Marktanteile zu gewinnen.

Klingt einfacher als es ist!


UNWIDERSTEHLICHE ANGEBOTE

Wie bauen Sie Ihr Marketing so um, dass:

Sie ständig profitabel wachsen und Neukunden magnetisch anziehen?

- Wie steigern Sie Attraktivität ihrer Produkte und Dienstleistungen innerhalb kürzester Zeit sehr stark?

- Wie gewinnen Sie überdurchschnittlich viele neue und profitable Kunden?
- Wie wachsen Sie sehr viel schneller als der Markt?
- Wie lösen Sie grundsätzliche Probleme des Marktes auf eine neue, bisher nicht dagewesene Art und Weise?


Die Schlüsselkomponenten der Lösung:



1. Die weltweit bewährte Methode zur Entwicklung magnetischer Angebote

2. Eine einfach zu implementierende und sehr mächtige Methode zur Generierung („Produktion“) von profitablen Neukunden

3. Ein strukturierter Implementierungsprozess, der ein sehr schnelles Buy-In Ihrer Mitarbeiter garantiert.

4. Ein Prozess zur ständigen weiteren Verbesserung Ihrer Leistungsfähigkeit im Vertrieb und Marketing


Das optimore Vorgehen:



1. Analyse der Ist Situation in einem bestimmten Markt oder Marktsegment Erarbeitung der Lösungsrichtung

- Analyse der unerwünschten Effekte der Kunden
- Analyse der Konflikte der Kunden
- Analyse des Kernkonflikts
- Erarbeitung der prinzipiellen Lösungsrichtung – Auflösung des Kernkonflikts - Erarbeitung der Elemente der „Unwiderstehlichen Angebote“
- Erarbeitung einer Entscheidungsvorlage für das Top Management

Dauer: 20 Tage

Investition: 50.000 €

2. Buy-In Prozess und Erarbeitung des Implementierungsplans

- Buy In Workshops:

Warum ist eine Veränderung notwendig?
Was muss verändert werden?
Was ist das erwartete Ergebnis der Veränderung?
Wie soll die Veränderung bewirkt werden?
Elemente des „Magnetischen Angebotes“

- Implementierungs- Workshops:

Erarbeitung eines Implementierungsplans
Mess- und Steuerungsinstrumente

Dauer: 15 - 30 Tage (je nach Komplexität der Umgebung)
Investition: 37.500 € - 75.000 € (je nach Komplexität der Umgebung)


3. Rollout

- Schulung aller betroffenen Mitarbeiter
- Umsetzung der einzelnen Elemente des „Magnetischen Angebotes“
- Einführung IT Tools
- Vor Ort Begleitung der Implementierung durch optimore Mitarbeiter

Dauer: 9 – 24 Monate (je nach Komplexität der Umgebung)
Investition: 5.000 € bis 20.000 € (je nach Komplexität der Umgebung) pro Monat

4. Prozess der ständigen Verbesserung - Erfolgskontrolle

- Erfolgskontrolle
- Entwicklung der notwendigen Messkriterien
- Kultur Wandel hin zur ständigen kontinuierlichen, Engpass orientierten Verbesserung

Dauer: kontinuierlich
Investition: Erfolgs abhängig



Mit der Erarbeitung eines oder mehrerer Angebote zur Marktöffnung ist aber erst der erste Schritt getan.

Der
zweite Schritt ist oft der schwierigste, die Implementierung der für die erfolgreiche Einführung notwendigen überdurchschnittlichen Steigerung der Leistungsfähigkeit in den Bereichen Forschung/Entwicklung, Produktion/Logistik und Service. Ohne einen nachhaltigen Buy-In der Leistungsträger ist ein solches Unterfangen nicht durchführbar. optimore hat bei dem Sicherstellen des Buy-Ins der Mitarbeiter umfangreiche Erfahrungen sammeln können.

Der dritte Schritt ist die Entwicklung und Umsetzung der notwendigen Kommunikations- und Vertriebsstrategie.

Bei der Kommunikationsstrategie geht es darum, die Zielkunden schnell, umfassend und kostengünstig auf die Angebote zur Marktöffnung, auf die „Magnetischen Angebote“ aufmerksam zu machen. Dabei kommt es vor allem darauf an, den richtigen Mix aus E-Marketing, Direkt Response Marketing, PR- und Presse Arbeit zu definieren und erfolgreich umzusetzen. Ziel der Kommunikationsstrategie muss es dabei immer sein, dem Vertrieb genügend potente Interessenten zuzuführen. Viele Unternehmen gehen unterliegen leider nach wie vor dem Irrtum, dass der Vertrieb für das Gewinnen von Interessenten verantwortlich sein sollte. Ein Irrtum der sehr viel Geld kosten kann und einige Unternehmen sogar ihre Existenz gekostet hat! Weder aus Kosten- noch aus Ressourcen- und Qualifikationsgesichtspunkten kann der Vertrieb genügend Interessenten generieren. Eine detaillierte Erklärung finden Sie im Bereich Vertriebsprozess Re-Engineering. Ohne geeignete Marketing- und Kommunikationsunterstützung steht der Vertrieb auf verlorenem Posten. Die Vertriebsstrategie muss sicherstellen, dass die Interessenten innerhalb des kürzestmöglichen Zeitraums mit den geringsten Verlusten, in Kunden umgewandelt werden. Dazu ist eine Engpass orientierte und auf Buffer Management basierende Vertriebssteuerung unumgänglich. Eine detaillierte Erklärung finden Sie im Bereich Vertriebsprozess Steuerung. Die Erarbeitung der Kommunikations- und Vertriebsstrategie ist in der Regel nach 4 bis 8 Wochen abgeschlossen.

Danach heißt es dann „nur noch“, umsetzen und die Ergebnisse genießen!


ERGEBNISSE:



Mit der Einführung der optimore Methode zur Entwicklung und Implementierung von magnetischen Angeboten werden in der Regel innerhalb von 9 bis 24 Monaten folgende Ergebnisse erreicht:

Umsatzsteigerung: + 20% bis + 180%